Cost Per Lead atau CPL tidak lepas dari perkembangan teknologi informasi. Kemajuan teknologi informasi ini membuat pebisnis memikirkan kembali strategi pemasaran mereka. Yaitu dengan mulai melirik pemasaran digital, termasuk periklanan online.
Dalam digital marketing, ada banyak matriks yang bisa Anda perhatikan. Biaya per prospek adalah salah satunya. Jadi, apa sebenarnya yang dimaksud dengan CPL dan apa manfaat CPL bagi digital marketing? Simak penjelasannya di bawah ini!
Pengertian Cost Per Lead (CPL)
CPL adalah model penetapan harga periklanan di mana pengiklan membayar harga yang telah ditentukan sebelumnya untuk setiap prospek yang dihasilkan. Tujuan CPL adalah memberi Anda gambaran tentang berapa biaya untuk memperoleh prospek baru.
CPL juga dapat digunakan untuk mengukur biaya kampanye di media sosial. Model penghitungan ini mengukur seberapa hemat biaya kampanye dalam menghasilkan prospek baru untuk produk Anda.
Model perhitungan ini mengukur efektivitas biaya kampanye dalam menghasilkan prospek atau pelanggan potensial baru untuk produk Anda. Anda juga dapat menggunakan perhitungan CPL untuk menghitung laba atas investasi (ROI) yang dihasilkan iklan.
Dari penjelasan di atas terlihat bahwa CPL merupakan elemen penting dalam bisnis, khususnya dalam kampanye pemasaran di media sosial. Dalam proses pemasaran, kampanye dengan CPL sering digunakan agar bisnis memiliki kendali penuh terhadap merek.
Manfaat CPL Bagi Digital Marketing
Apakah Anda masih bertanya-tanya mengapa menggunakan CPL? Ada beberapa alasan mengapa sebuah bisnis menggunakan Cost Per Lead, yaitu untuk mendapatkan pelanggan, branding, atau untuk mengadakan beberapa program, simak penjelasannya berikut ini.
1.Mempengaruhi Calon Konsumen
Dilihat dari segi brand awareness, digital marketing CPL mampu mempengaruhi calon pelanggan. Jika mereka tertarik dengan brand atau produk yang ditawarkan melalui website, mereka akan mendaftar atau sign up.
Dari pendaftaran ini nantinya bisa ditentukan demografi calon pelanggannya. Misalnya dari segi usia, jenis kelamin, dan lain sebagainya sehingga dapat meningkatkan penjualan di kemudian hari.
2. Lebih Hemat
Dibandingkan iklan konvensional, CPL jelas memiliki keunggulan lebih. Pertama, Anda bisa menghemat biaya. Disini Anda juga bisa menghemat waktu, karena memakai platform digital akan lebih cepat dan mudah dibandingkan memakai platform tradisional.
Iklan konvensional memiliki berbagai biaya tambahan seperti pajak dan berbagai biaya lainnya. Sementara Cost Per Lead menggunakan platform digital sehingga dapat menghemat waktu dan lebih sederhana dibandingkan cara tradisional.
Tips Agar Penerapan CPL Efektif
CPL merupakan salah satu metode yang umum digunakan untuk kampanye yang dilakukan di media sosial. Agar biaya CPL yang dikeluarkan untuk kampanye efektif, ada beberapa tips yang bisa Anda lakukan.
1.Sederhana Landing Page yang Digunakan
Landing page adalah halaman yang akan dituju oleh calon pelanggan Anda ketika mereka mengklik penawaran yang Anda buat.
Maka dari itu Anda harus memperhatikan landing page ini karena semakin sederhana penampilannya maka semakin tinggi pula calon pelanggan untuk melakukan transaksi.
2. Lakukan A/B Testing Agar Iklan Optimal
Cara agar Cost Per Lead efektif selanjutnya yaitu dengan melakukan A/B testing. Salah satu pendekatan terbaik untuk iklan berbayar yaitu dengan menjalankan setidaknya dua variasi iklan sekaligus. Oleh karena itu, Anda dapat melakukan pengujian A/B.
Agar efektif, gunakan setidaknya satu variasi iklan sebagai kontrol dan variasi lainnya sebagai variabel. Jangan menggunakan terlalu banyak variabel untuk menarik kesimpulan yang jelas.
3. Menemukan Demografi Konsumen Potensial
Seperti yang sudah dijelaskan, dengan CPL Anda bisa mendapat beberapa data demografi dari konsumen seperti usia dan jenis kelamin. Jadi, Anda harus bisa memanfaatkan data ini dengan mengelompokkan demografi mana yang lebih potensial.
Sehingga nantinya Anda bisa lebih fokus dan mempersempit kampanye Anda hanya pada demografi potensial. Jadi Anda tidak perlu mengeluarkan biaya lebih hanya untuk orang yang tidak tertarik dengan kampanye yang Anda buat.
Itulah sedikit penjelasan mengenai apa itu Cost Per Lead, manfaat, dan tips penerapan yang perlu Anda ketahui.
Supaya lebih efektif, Anda bisa meminta bantuan dari profesional untuk mengoptimalkan digital marketing CPL Anda di Fuzzy Community. Untuk info lebih lanjut silahkan hubungi situs resmi di fuzzycommunity.com.
